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  本年以来，江苏罗曼罗兰集团野外新材有限公司（简称“罗曼新材”）逆势包围，前三季度完成出售额同比添加20%，赢利同比添加25%，9月底出售额已超上一年全年，估计本年全年出售额可达2100万美元，完成出售、赢利同比添加25%、30%的方针。

  罗曼新材是一家以野外功用性面料研制、出产、出售为主的外贸企业。本年受世界环境影响，罗曼新材成绩遭受多重应战，但凭借差异化产品战略，仍旧交出亮眼成绩单。到9月底，企业不只出售额逾越上一年全年，赢利端更完成25%同比增幅，为四季度冲刺奠定坚实基础。

  依托技能优势，罗曼新材本年的全球协作地图继续扩展。在公司展厅，两款立异面料尤为有目共睹，一款是本年9月刚推出的单导游湿面料，由企业联合国内头部运动品牌及清华大学一起研制，选用PP（聚丙烯）与涤纶交织成梭织布，专门适配马拉松长距离跑裤料。

  它既能确保面料疏松有垂感，又能让汗液经过丙纶的聚水性从贴身面透出，在面料正面敏捷蒸发，彻底处理运动员跑步时裤料粘腿的问题。罗曼新材总经理江南介绍，现在该面料功用仍在继续完善。

  另一款印花PE面料则以“强韧耐造”为优势。“这款面料戳不破、剪不断，强度比钢丝强15倍。”江南手持剪刀现场演示，“PE面料本身不耐高温，上色难度大，咱们首创数码低温直喷上色工艺，完成了面料印花。”正是这项工艺打破，让从未向我国进口面料的瑞士某高端运动品牌抛来橄榄枝，两边达到长时间协作协议。本年，企业经过优化面料工艺流程，赢得美国两大运动品牌喜爱，7月已与两家企业签定开始协作协议。

  因为原资料的特殊性及供应链阻断，咱们做出了他人没有的面料。也正是这些独家产品，让咱们打入多个世界大品牌供应链，打破了传统纺织品低本钱、高数量的瓶颈。江南坦言。

  罗曼新材的立异底气，源于近十年职业深耕。企业2016年树立之初，以野外面料外贸代工为主，首要服务世界中低端品牌。“那时跟着客户的实在需求走，没有中心技能，赢利薄且易受世界商场动摇影响。”江南回想，2018年，一次海外展会让企业坚决转型，其时世界高端品牌对功用性面料需求旺盛，但国内能合格的企业屈指可数，“咱们意识到，只要做他人做不了的面料，才干站稳脚跟。”

  2020年成为企业转型要害节点。这一年，企业初次将研制投入占比提至出售额的15%。“立异是有必要走的路，哪怕短期内看不到赢利。”江南情绪坚决。仅本年前三季度，企业研制投入已超400万元，这还未计入难以量化的直接投入。高投入下，企业新产品虽占总产品数量的6%、出售额的3%，短期内却仍处于赢利为负状况。“尽管新产品现在赔钱，但这是打破职业短板、树立中心竞赛力的必经阶段。”江南表明，这份坚持让企业在野外功用性面料范畴逐步筑起技能壁垒，推进本身从“性价比竞赛”转向“高质量、高立异竞赛”。

  进入四季度，面临美国商场的不确定性，罗曼新材已拟定明晰攻坚方案，在操控本钱、提高产品性价比的一起，加码立异与海外布局。

  欧洲订单现在未受影响且继续添加，咱们方案在意大利瓦雷泽建立研制与产品中转中心。江南介绍，该中心将聚集欧洲顾客偏好的轻量化、环保型面料研制，一起承当产品仓储与分销功用，缩短交货周期。针对美国商场，企业则考虑深化与我国台湾地区的协作，经过台湾代销形式躲避贸易壁垒，现在已与当地两家贸易商签定意向协议，方案四季度发动试单。

  更久远的布局在于技能攻坚。PP（聚丙烯）、碳纤维等原料，既是航天军工范畴的重要资料，也是未来民用纺织的发展趋势，更是当时我国纺织职业的短板。江南表明，四季度企业将把有限资金与赢利向这些范畴歪斜，加大研制投入，力求在“碳纤维与天然纤维混纺”“生物基PP面料染色”等前沿技能上完成打破。“企业想生计、发展壮大，有必要把立异做到极致。”江南的这句话，既是企业逆势添加的诀窍，也是罗曼新材奋战四季度、冲刺全年方针的中心底气。